Как отмыть деньги с гранта

Как выяснили «Известия», правоохранительные органы Тульской области начали проверку по факту использования мошеннической схемы вывода бюджетных средств чиновниками регионального правительства. В распоряжении издания имеются документы, согласно которым через одну из некоммерческих организаций выводились деньги из федерального бюджета: сначала средства поступали на счета НКО как грант, а затем они направлялись на счета подставных фирм как оплата за фиктивную работу. 

В апреле этого года общественная организация «Союз защиты инвалидов и участников ликвидации последствий аварии на Чернобыльской АЭС» города Новомосковска получила грант от министерства труда Тульской области в размере 650 тыс. рублей. Как рассказал глава организации Геннадий Ефимов, заявку на грант за него составил занимавший на тот момент пост замминистра внутренней политики и развития местного самоуправления Тульской области Максим Мищенко.

— На съезде муниципальных общественных организаций сотрудница администрации губернатора Тульской области Наталья Зыкова познакомила меня с Мищенко. Он сказал мне, что правительство хочет отменить льготы чернобыльцам и для борьбы с этим решением мы должны провести ряд митингов, а для этого необходимы деньги и нам дадут грант. На следующий день утром я был у него, он мне дал документы на получение гранта, я их подписал, затем он меня отправил в областное отделение минтруда. Там у меня приняли заявку, и уже 30 апреля деньги поступили нам на счет, — говорит Ефимов.

В начале мая, как рассказывает Ефимов, Мищенко попросил его перевести деньги на счета двух фирм ООО «Альянс» и ООО «Волд Трейд Сервис», при этом общественная организация чернобыльцев Новомосковска должна была заключить ряд договоров с данными компаниями на изготовление печатной продукции и организацию проживания и питания 150 человек. Как объяснил Геннадий Ефимов, все услуги были фиктивными, «только на бумаге» — для отчетности. При этом договора Максим Мищенко отправлял со своей почты Ефимову уже с печатями и подписями исполнителя.

— Митинги против отмены льгот мы проводили собственными силами, используя наши внутренние ресурсы. Список из 150 человек подставной, никого из этих людей я не знаю, их не нанимал, к нашей организации они отношения не имеют. Я хотел вернуть грант в министерство труда, но Мищенко сказал, что так надо губернатору (Владимиру Груздеву. — «Известия»), — подчеркивает общественник.

То, что все оказанные услуги были только на бумаге, «Известиям» подтвердили и в мытищинском пансионате «Русь», который в договорах указывался как место проживания 150 чернобыльцев, приехавших в Москву на митинг.

— Мы не размещали в этом году 150 человек от Союза защиты инвалидов и участников ликвидации последствий аварии на Чернобыльской АЭС. К нам по этому поводу приходили сотрудники правоохранительных органов. Мы им об этом тоже рассказали, — заявили в администрации пансионата.

Как выяснили «Известия», ООО «Альянс» и ООО «Волд Трейд Сервис» — московские фирмы, аффилированные между собой. Гендиректором «Волд Трейд Сервиса» является Алексей Ключников, он же совладелец «Альянса». Подписывала же договоры с организацией чернобыльцев от «Альянса» гендиректор Нина Александрова.

От ООО «Альянс» получить комментарий не удалось. В ООО «Волд Трейд Сервис» помощница Алексея Ключникова сообщила, что не в курсе сотрудничества с Союзом защиты инвалидов и участников ликвидации последствий аварии на Чернобыльской АЭС города Новомосковска.

Также в начале мая Союз защиты инвалидов и участников ликвидации последствий аварии на Чернобыльской АЭС города Новомосковска заключил договор с московским ООО «МотоМакс» на небольшую сумму в 18 тыс. рублей на перевозку участников митинга. По словам Геннадия Ефимова, никакого митинга и участников опять же не было.

— Я попросил у Максима Мищенко дать нам на ярмарку сельскохозяйственную флаг Тульской области. Он взял флаг у регионального отделения «Единой России» и продал мне его за 18 тыс. рублей — просто так, на время, давать не хотел. Я могу это говорить, так как мне нечего бояться, я две войны прошел, — говорит Ефимов, добавляя, что со стороны сотрудников правительства на него идет огромное давление, чтобы он не разглашал ситуацию.

В местном отделении единороссов «Известиям» пояснили, что флаг они действительно Мищенко давали, но им сказали, что он его потерял.  

Согласно информации системы СПАРК, гендиректором фирмы «МотоМакс» является некий Александр Гуськов. Однако до 2009 года руководителем этого ООО был всё тот же  Алексей Ключников.

Максим Мищенко ранее был членом Общественной палаты, откуда ушел со скандалом, после того как предложил сократить бюджетные расходы на тяжелобольных. Был депутатом Госдумы пятого созыва (2007–2011 годы). С августа 2014-го он стал работать в представительстве Тульской области в Москве, потом перешел в областное правительство на должность замминистра по внутренней политике. Также Мищенко продолжает руководить молодежным движением «Россия молодая».

Привлекать московских одиозных общественников, журналистов и пиарщиков на работу в Тульскую область Владимир Груздев начал с прихода на должность губернатора. Самый яркий пример — Александр Невский. Актер, большую часть времени проводящий на съемках за рубежом, якобы в качестве советника Груздева принимает участие в развитии спорта в Тульской области.

Максим Мищенко в сентябре этого года был уволен с поста замминистра области по внутренней политике — как пояснили в администрации губернатора, «он написал заявление по собственному желанию».

Собеседник издания в окружении губернатора рассказал, что «Мищенко был уволен для того, чтобы скандал с распилом бюджетных средств не всплыл наружу, а если бы и всплыл, то вся вина легла бы на него».

До того как Мищенко был уволен, ООО «Альянс» перевело порядка 850 тыс. рублей на счет НКО Геннадия Ефимова, так как последний стал жаловаться в областное правительство и в правоохранительные органы, что замминистра по внутренней политике Тульской области использует его и его организацию в корыстных целях.

— Мне было переведено 850 тыс. рублей от ООО «Альянс». Сорокин (замгубернатора Тульской области. — «Известия») сказал, чтобы 191 тыс. я направил в Кризисный центр помощи женщинам. 650 тыс., которые были выданы мне как грант, я вернул в областное министерство труда, — объяснил Ефимов.

«Известия» дозвонились до Мищенко, однако, услышав вопрос, он попросил перезвонить через 40 минут, после чего перестал отвечать на звонки. Губернатор Тульской области Владимир Груздев, после того как корреспондент «Известий» представился, бросил трубку. 

По словам профессора Высшей школы экономики Олега Матвейчева, махинации с грантами строятся, как правило, по двум сценариям: в первом случае — это единичный грант, во втором — отлаженная система распила через сеть общественных организаций.

— Первый вариант используется в основном не очень крупными чиновниками и их подельниками с реальными, уже существующими НКО. НКО прямо предлагают грант, который будет подстроен под них, и все документы при этом (а отчетность это предполагает всегда большую) заполняются самими чиновниками. Но реально НКО не получит денег, кроме небольшого отката в какие-нибудь 10% (больших сумм тут не бывает). Чиновники сами являются проверяющей инстанцией и заинтересованы в принятии отчетности по гранту, поэтому, как правило, никакими проверками их на чистую воду не вывести, разве что здесь странные несоответствия расходования гранта может заметить орган общественного контроля, — говорит Матвейчев.

Согласно второй схеме, созданием целой структуры под распил грантов занимаются долго и вдумчиво первые лица в региональной власти. Они создают целую сеть лояльных НКО, которые везде рекламируют, демонстрируя их связь с властями и пользу для социальной сферы региона. По сути же НКО, как правило, профильной работы не проводят, а возглавляют их подставные аффилированные лица. В этом случае уровень защиты от проверок даже выше предыдущего и доказать что-либо практически невозможно.

Председатель Национального антикоррупционного комитета Кирилл Кабанов отмечает, что в регионах нередко возникают истории, когда чиновники выдают гранты организациям, в руководство которых без стеснения ставят своих родственников (такой случай недавно прогремел в Новгородской области).

— Были сигналы и из других регионов, как правило, богатых. Часто отмывание денег через гранты происходит путем организации крупных молодежных мероприятий, спортивных, концертных — таких, где в смету включен в большом количестве человеческий ресурс, где много трат на печатную продукцию, видеоролики, — это сложнее отследить. Бывают и скандалы с крупными грантами. Все помнят яркий случай с распилом грантов прежним главой Росмолодежи, — отметил Кабанов.

10 îøèáîê ïðè ïîëó÷åíèè ãðàíòà â 300 000 ðóáëåé. Ìåíÿ çîâóò Çàãàéíîâ Ìèõàèë. Ó ìåíÿ ñâî¸ êîíñàëòèíãîâîå àãåíòñòâî – ìû çàíèìàåìñÿ ðàçðàáîòêîé áèçíåñ-ïëàíîâ è ýêîíîìè÷åñêèì êîíñàëòèíãîì. Êðèçèñ íàãëÿäíî ïîêàçàë Ïðàâèòåëüñòâó, ÷òî òîëüêî ìàëûé áèçíåñ â äîëãîñðî÷íîì ïëàíå ìîæåò ñòàòü «õðåáòîì íàöèîíàëüíîé ýêîíîìèêè». Îí æå ïîêàçàë âñþ îïàñíîñòü ñûðüåâîãî ðàçâèòèÿ. Èç-çà êðèçèñà è ðåçêîãî ñîêðàùåíèÿ ñòîèìîñòè ýêñïîðòèðóåìûõ òîâàðîâ (ïî äàííûì Öåíòðîáàíêà ñòîèìîñòü ýêñïîðòà çà ïåðâîå ïîëóãîäèå 2009 ãîäà ñîêðàòèëàñü íà 58 !!! %). È Ïðàâèòåëüñòâî ñòàëî ïîìîãàòü ìàëîìó áèçíåñó ïî âñåì ôðîíòàì. Ìíå äàæå ñìåøíî ñòàëî – îêàçûâàåòñÿ «ìîæåò, êîãäà çàõî÷åò». ß ëåò 5 óæå ïðèñòàëüíî ñëåæó çà ðàçâèòèåì ïîääåðæêè ìàëîãî áèçíåñà, à òàêîãî íå âèäåë: ãîñ÷èíîâíèêè ãîíÿþòñÿ çà ïðåäïðèíèìàòåëÿìè ñ ïðîñüáîé âçÿòü ó íèõ äåíüãè íà îòêðûòèå áèçíåñà! Ãîâîðÿò, ìíîãèõ ÷èíîâíèêîâ äàæå ïîóâîëüíÿëè èç-çà òîãî, ÷òî äåíüãè ìàëîìó áèçíåñó âûäåëÿþòñÿ, íî âîçâðàùàþòñÿ îáðàòíî â áþäæåò «èç-çà íåâîñòðåáîâàííîñòè». Ðå÷ü èä¸ò î òåõ ñàìûõ ïðåñëîâóòûõ 300 000 ðóáëåé, êîòîðûå â ìàññîâîì ïîðÿäêå íà÷àëè ðàçäàâàòü ïðåäïðèíèìàòåëÿì â áîëüøèíñòâå ðåãèîíîâ ÐÔ. Óñïåõ ðîññèéñêîãî ìàëîãî áèçíåñà – ýòî óñïåõ ìîåãî êîíñàëòèíãîâîãî àãåíòñòâà. Ïîýòîìó, ïîëó÷èâ îïûò ðàçðàáîòêè è çàùèòû áèçíåñ-ïëàíîâ äëÿ ïîëó÷åíèÿ ãðàíòà, ÿ õîòåë áû ïîäåëèòüñÿ îñíîâíûìè îøèáêàìè, êîòîðûå äåëàþòñÿ ïðåäïðèíèìàòåëÿìè ïðè åãî ñîñòàâëåíèè. Ãðàíò âûäà¸òñÿ ëèáî ïîä áèçíåñ-ïëàí, ëèáî íà êîìïåíñàöèþ óæå ïîíåñ¸ííûõ âëîæåíèé. Ìû ðàññìàòðèâàåì ñëó÷àé, êîãäà ãðàíò âûäà¸òñÿ ïîä áèçíåñ-ïëàí. Îøèáêà 1. Óêàçûâàíèå íåîáõîäèìîé ïîòðåáíîñòè â èíâåñòèöèÿõ â 300 000 ðóáëåé. Êðàéíå îïàñíîå çàíÿòèå. Ó êîìèññèè îáÿçàòåëüíî ïîÿâèòñÿ ïîäîçðåíèå, à íå ïîäãîíêîé ëè öèôð Âû çàíèìàåòåñü? Ïëþñ, çàïðàøèâàÿ ëèøü 300 000, Âû äåìîíñòðèðóåòå, ÷òî ñâîèõ äåíåã íå õîòèòå âêëàäûâàòü è ïðîñòî ïðèøëè çà äåíüãàìè. Ïîýòîìó, ïðîïèøèòå â áèçíåñ-ïëàíå, ÷òî ïîòðåáíîñòü â ôèíàíñèðîâàíèè – 450 – 600 òûñÿ÷ ðóáëåé, èç êîòîðûõ 300 000 – äåíåæíûå ñðåäñòâà ãðàíòà, à îñòàëüíîå – ïðèâëå÷¸ííûå Âàìè ñðåäñòâà. Îò÷èòàòüñÿ Âàñ ïîïðîñÿò ëèøü çà ñðåäñòâà ãðàíòà, à óæ åñëè è ïðèä¸ò ïðîâåðêà, òî âñåãäà ìîæíî ñêàçàòü «áèçíåñ åñòü áèçíåñ», «äåíåã ìíå íå äàëè», «çàáîëåë ðîäñòâåííèê» — íó äà Âû è ñàìè âñ¸ ïðåêðàñíî ïîíèìàåòå. Ìîæíî çàïðîñèòü ñóììó, ìåíüøóþ 300 000. Íàïðèìåð, åñëè Âû îòêðûâàåòå ôèðìó 1Ñ è çàêóïàåòå îôèñíóþ òåõíèêó è ìåáåëü, òî 300 000 – ýòî ïåðåáîð. Îäíàêî, åñëè áèçíåñ-ïëàí ñîñòàâèòå ãðàìîòíî – äåíåæêè Âàì âûäåëÿò. Îøèáêà 2. Ìàëîå êîëè÷åñòâî ðàáîòíèêîâ â áèçíåñ-ïëàíå. Çàïîìíèòå, ÷åì áîëüøå «íà áóìàãå» ðàáîòíèêîâ Âû òðóäîóñòðàèâàåòå, òåì áîëåå ñîöèàëüíîçíà÷èìûì ÿâëÿåòñÿ Âàø ïðîåêò, è òåì îõîòíåå Âàì âûäåëÿò äåíüãè. Âåäü ýòî ñâÿòîå äëÿ ÷èíîâíèêî⠖ áîðüáà ñ áåçðàáîòèöåé, è îñîáåííî – íà áóìàãå. Ñàìè ïîíèìàåòå ïðåêðàñíî. Ïîýòîìó, íå ïîñêóïèòåñü ðàñøèðèòü íà áóìàãå ñâîè øòàòû. Ïðèðèñóéòå äîïîëíèòåëüíûõ ðàáîòíèêîâ, ââåäèòå íî÷íûå ñìåíû è ò.ï. Ðàñõîäû íà ôîíä îïëàòû òðóäà ó Âàñ óâåëè÷àòñÿ, ïîýòîìó, ÷òîáû áèçíåñ-ïëàí íå óõóäøèë ïîêàçàòåëåé ýôôåêòèâíîñòè – ãðàìîòíî óâåëè÷üòå ñáûò. Îøèáêà 3. «Õî÷ó ìàøèíó». Âèäåë è òàêèå ñèòóàöèè. Çàïîìíèòå, ãîñóäàðñòâî â îñíîâíîì âûäà¸ò äåíüãè íà îñíîâíûå ñðåäñòâà – îáîðóäîâàíèå, ìåáåëü, îðãòåõíèêó. Íà ìàøèíó Âàì âûäàäóò äåíüãè ñêîðåå âñåãî, åñëè Âû ôåðìåð, äà è òî, íåîáõîäèìî, ÷òîáû áîëüøàÿ ÷àñòü îñòàëüíûõ òðàò áûëà íà äðóãèå öåëè – òèïà ñêîòà, îáîðóäîâàíèÿ è ò.ï. Òàêæå ìàøèíó ìîæíî ïîïðîñèòü, åñëè îíà äåéñòâèòåëüíî ñóùåñòâåííî óâåëè÷èò ïðîèçâîäèòåëüíîñòü Âàøåé êîìïàíèè. Íî, ëó÷øå âñåãî òîãäà áðàòü ïîäåðæàííûé àâòîìîáèëü çà «íåäîðîãî», à îñòàëüíóþ ÷àñòü ãðàíòà òðàòèòü íà äðóãèå öåëè. Îøèáêà 4. Íå÷¸òêîå óêàçàíèå â áèçíåñ-ïëàíå ñïèñêà òîãî, ÷òî Âû õîòèòå ïðèîáðåñòè íà ñðåäñòâà ãðàíòà.  áèçíåñ-ïëàíå î-á-ÿ-ç-à-ò-å-ë-ü-í-î äîëæíà áûòü ñòðîêà èëè òàáëèöà ñ ÷¸òêèì îïèñàíèåì òîãî, ÷òî Âû õîòèòå ïðèîáðåñòè. Íåîáõîäèìî òî÷íîå íàèìåíîâàíèå îáîðóäîâàíèÿ, âïëîòü äî áóêâû, äî öèôðû, åñëè åñòü – å¸ àðòèêóë. Åñëè ýòîãî íå áóäåò – Âàø áèçíåñ-ïëàí ìîæåò ïðîñòî íå äîéòè äî çàùèòû ñî âñåìè âûòåêàþùèìè ïîäðîáíîñòÿìè. Îøèáêà 5. Îòñóòñòâèå ïðèëîæåííûõ «äîêàçàòåëüñòâ» ñáûòà. Áåç íèõ, Âàøè ðàññóæäåíèÿ î ñáûòå – ëèøü òåîðåòè÷åñêîå èçëîæåíèå Âàøèõ ìûñëåé, âåðèòü êîòîðûì íèêòî íå ñîáèðàåòñÿ. Âûõîä î÷åíü ïðîñòîé – ñîñòàâüòå ïàðó äîãîâîðîâ î íàìåðåíèÿõ ñ Âàøèìè áóäóùèìè êëèåíòàìè, ñíèìèòå ñ íèõ êîïèè, çàâåðüòå ñâîåé ðóêîé è âøåéòå â êà÷åñòâå ïðèëîæåíèé â êîíöå áèçíåñ-ïëàíà. Âñå îðãàíèçàöèè äîëæíû áûòü ðåàëüíî äåéñòâóþùèìè. È ïðè ïðîâåðêå ëþäè «òàì» äîëæíû ïîäòâåðäèòü äîãîâîð ñ Âàìè. Áóäåò îñîáåííî çàìå÷àòåëüíî, åñëè ýòè äîãîâîðà íàñòîÿùèå. Êñòàòè, íå çàáóäüòå ïðèëîæèòü êîïèè äîãîâîðà îá àðåíäå îôèñà, ñêëàäà èëè ïðîèçâîäñòâåííîãî ïîìåùåíèÿ – ýòî ïðèäàñò äîïîëíèòåëüíóþ çíà÷èìîñòü Âàøåìó áèçíåñ-ïëàíó. Îøèáêà 6. Ìàëåíüêèé îáú¸ì áèçíåñ-ïëàíà. Çàïîìíèòå, íîðìàëüíûé áèçíåñ-ïëàí íå äîëæåí áûòü ìåíåå 60 ëèñòîâ. Ëó÷øå – 70-80. Âñå ðàçäåëû äîëæíû áûòü ãðàìîòíî ïðîïèñàíû, æåëàòåëüíî íàëè÷èå ìíîæåñòâà ãðàôèêîâ è òàáëèö, ïîäòâåðæäàþùèõ Âàøè ðàñ÷åòû. Äîáàâüòå ôîòîãðàôèé Âàøåé áóäóùåé ïðîäóêöèè, ïðîåêòà øòåíäåðà èëè ïåðåòÿãà, ôîòî ñåáÿ-ëþáèìîãî, çàíèìàþùåãîñÿ êàêèì-òî äåëîì. Áèçíåñ-ïëàíû ìåíåå 40 ñòðàíèö ðàññìàòðèâàþòñÿ «äëÿ âèäà», íî îòâåðãàþòñÿ (åñëè òîëüêî êîìèññèÿ êàêèì-òî îáðàçîì íå îêàçàëàñü íà Âàøåé ñòîðîíå). Òàê ÷òî ïîðàáîòàéòå, ïðîñ÷èòàéòå âñ¸. Íå çàáûâàéòå ïðî ñõîäèìîñòü ïîêàçàòåëåé: ôèíàíñîâûé ïëàí äîëæåí ÷¸òêî ñîîòâåòñòâîâàòü ïëàíó ïî ïåðñîíàëó, ïëàíó ïî ñáûòó è ò.ï. Îøèáêà 7. Íèçêàÿ áþäæåòíàÿ ýôôåêòèâíîñòü ïðîåêòà. Áþäæåòíàÿ ýôôåêòèâíîñòü – ýòî ñóììà âñåõ Âàøèõ îò÷èñëåíèé â áþäæåòû ðàçëè÷íûõ óðîâíåé ÐÔ. Òóäà âõîäÿò âñå íàëîãè, â òîì ÷èñëå ÅÑÍ, ÍÄÔË è ò.ï. Ïîñòàðàéòåñü, ÷òîáû õîòÿ áû çà 3 ãîäà 300 000 âûäàííûõ Âàì ãðàíòà ãîñóäàðñòâó îêóïèëîñü. Êàê ãîâîðÿò ñàìè ïðåäñòàâèòåëè îðãàíèçàöèè, ðàññìàòðèâàþùåé áèçíåñ-ïëàíû, êðèçèñ ïîêàçàë âñþ øàòêîñòü íàëîãîîáëàãàåìîé áàçû. È ÷åì áîëüøå ìàëûé áèçíåñ áóäåò ôîðìèðîâàòü å¸, òåì îíà áóäåò ñòàáèëüíåå. Òî åñòü íàêîíåö-òî íà÷àëàñü èãðà â äîëãóþ. Ïîýòîìó, ñîñòàâëÿÿ áèçíåñ-ïëàí, íå çàáûâàéòå î äîõîäàõ ãîñóäàðñòâà. Îøèáêà 8. Îòñóòñòâèå çàïàñà ïðî÷íîñòè. Î÷åíü âàæíûé ìîìåíò. Ïîñòàðàéòåñü çàëîæèòü äâîéíîé èëè äàæå òðîéíîé çàïàñ ïðî÷íîñòè. Âî-ïåðâûõ, çà ñ÷¸ò öåí – îíè äîëæíû áûòü íèæå ñðåäíåðûíî÷íûõ. Ýòèì Âû êàê áû äåìîíñòðèðóåòå, ÷òî Âàøà ïðîäóêöèÿ îáÿçàòåëüíî ðàñêóïèòñÿ, ïëþñ ïîÿâëÿåòñÿ êîçûðíóòü ýòèì ìîìåíòîì ïðè çàùèòå áèçíåñ-ïëàíà. Äåñêàòü, äàæå ïðè ðåàëèçàöèè öåí íèæå ðûíî÷íûõ, Âû áóäåòå â ïðèëè÷íîì ïëþñå. Âî-âòîðûõ, çàëîæèòå ðàñõîäû ðàáîòíèêàì çàðïëàòó, âûøå ñðåäíåðûíî÷íîé. Ýòî òîæå õîðîøèé êîçûðü, ïîñêîëüêó òåêó÷åñòü êàäðîâ áóäåò ìåíüøå, êà÷åñòâî âûïîëíÿåìûõ ðàáîò âûøå, è ïîÿâëÿåòñÿ íåêîòîðûé äîïîëíèòåëüíûé çàïàñ ïðî÷íîñòè. Ìîæíî íåñêîëüêî çàâûñèòü ðàñõîäû íà àðåíäó îôèñ (ñêëàäà/ïîìåùåíèÿ), íî íå íà îáîðóäîâàíèå, êîòîðîå Âû ïëàíèðóåòå êóïèòü íà äåíüãè ãðàíòà!!! Âàæíî, ÷òîáû áèçíåñ-ïëàí äàæå ïðè çàâûøåííûõ ðàñõîäàõ ïîêàçûâàë ñîëèäíóþ ïðèáûëü è îêàçûâàëñÿ íå îñîáî ÷óâñòâèòåëüíûì ê èçìåíåíèÿì ñåáåñòîèìîñòè, ðûíî÷íûõ öåí è ò.ï. Ïîýòîìó, ðàñ÷¸òû íàäî äåëàòü àêêóðàòíî. Îøèáêà 9. Îòñóòñòâèå â áèçíåñ-ïëàíå êëþ÷åâûõ ïîêàçàòåëåé ýôôåêòèâíîñòè ïðîåêòà: NPV, IRR, BCR è PBP è àíàëèçà ÷óâñòâèòåëüíîñòè ïðîåêòà. Ýòî ïðîñòî íå äîïóñòèìî. Áîëåå òîãî, åñëè Âû çàêàçûâàëè áèçíåñ-ïëàí ó êîíñàëòèíãîâîãî àãåíòñòâà è Âàì íå ðàññêàçàëè î ñóòè ýòèõ ïîêàçàòåëåé, ýòî ìîæåò ñòàòü êðèòè÷åñêèì ìîìåíòîì íà Âàøåé çàùèòå ïåðåä êîìèññèåé.  êîìèññèè, êàê ïðàâèëî, âñåãäà ïðèñóòñòâóþò áàíêîâñêèå ðàáîòíèêè. Åñëè Âû çàìí¸òåñü íà ýòèõ ïîêàçàòåëÿõ, ýòî ñðàçó æå ñäåëàåò ÿñíûì, ÷òî áèçíåñ-ïëàí ïèñàëè íå Âû, è äåíåã Âû óæå íå ïîëó÷èòå. Îòñóòñòâèå ýòèõ êëþ÷åâûõ ïîêàçàòåëåé äåëàåò Âàø áèçíåñ-ïëàí íå ñåðü¸çíûì, ñêîðåå âñåãî, åãî äàæå íå áóäóò ðàññìàòðèâàòü. Òàê ÷òî åñëè Âû ïðåòåíäóåòå íà äåíüãè – ëó÷øå ðàññ÷èòàéòå èõ. Àíàëèç ÷óâñòâèòåëüíîñòè – ýòî íå òåîðåòè÷åñêèå ðàññóæäåíèÿ î òîì, ÷òî ïðè ëþáîì ðàñêëàäå Âàø áèçíåñ áóäåò â ïëþñå, à êîíêðåòíûå ðàñ÷åòû, ïîêàçûâàþùèå êàê áóäóò ìåíÿòüñÿ ïîêàçàòåëü NPV è IRR (ýòîãî, êàê ïðàâèëî, äîñòàòî÷íî) ïðè èçìåíåíèÿõ ïîêàçàòåëåé âûðó÷êè, ñåáåñòîèìîñòè è ñáûòà. Ðàñ÷¸òû àíàëèçà ÷óâñòâèòåëüíîñòè äåëàþòñÿ â Excel, ïî èõ ïðîâåäåíèè îáÿçàòåëüíî ñòðîèòñÿ ãðàôèê-ïàóê, êîòîðûé âñòàâëÿåòñÿ â áèçíåñ-ïëàí. Îøèáêà 10. Íàêîíåö, ãëàâíàÿ îøèáêà – ýòî ïîñðåäñòâåííîå îôîðìëåíèå áèçíåñ-ïëàíà. Ñäåëàâ âñ¸ ïðîôåññèîíàëüíî â òèïîãðàôèè, Âû ïîëó÷àåòå 99 %-óþ ãàðàíòèþ ïîáåäû íàä êîíêóðåíòàìè. «Ìîëîäûå ëþäè, èäèòå, ïîêàæèòå ñâîé áèçíåñ-ïëàí âîí òàì â êîðèäîðå, ïóñòü îíè âñå ðàçáåãóòñÿ îòñþäà». Èìåííî ñ òàêîé ôðàçû íàñ ïðèâåòñòâîâàë ñïåöèàëèñò ïðàâèòåëüñòâåííîãî àãåíòñòâà. Ïîäàâàòü áèçíåñ-ïëàíû ïðèåõàëà îãðîìíàÿ êó÷à íàðîäà, è ïîýòîìó ñïåöèàëèñòû áûëè ïðîñòî ïåðåãðóæåíû ðàáîòîé. Óâèäåâ îôîðìëåíèå ðàçðàáîòàííîãî ìîèì àãåíòñòâîì áèçíåñ-ïëàíà, îíè áûëè ïðîñòî ïîòðÿñåíû – ýòî áûëà ñîëèäíàÿ êíèãà, òîëñòàÿ, ñ îãðîìíîé ãëÿíöåâîé ôîòîãðàôèåé íà ïåðâîé ñòðàíèöå. Óæå îäíî òîëüêî âíåøíåå îôîðìëåíèå âûäâèíóëî íàñ â ïåðâûå ðÿäû. È îíè ïîïðîñèëè ïîêàçàòü íàø ÁÏ îêðóæàþùèì, ÷òîáû òå èñïóãàëè è óáåæàëè)). Áîëüøèíñòâî áèçíåñìåíîâ ïðèíåñëî ïðîñòåíüêèå ÷¸ðíî-áåëûå ÁÏ-øêè (áèçíåñ-ïëàíû), äàæå áåç òâ¸ðäîé îáëîæêè. È íà íàñ ñìîòðåëè ñ èñêðåííèì óäèâëåíèåì. Áèçíåñ-ïëàí, êàê âûðàçèëñÿ ìîé êëèåíò, áûë ñäåëàí ÿâíî íå «íà îòúå-ñü»))). Èòàê, âîò ìîè ñîâåòû, êàê ýêñïåðòà, ïî îôîðìëåíèþ: 1. Ïðîøåéòå ÁÏ ïî òèïó êíèãè â òèïîãðàôèè. Ïåðåïë¸ò îáÿçàòåëüíî äîëæåí áûòü òâ¸ðäûì. 2. Âñòàâüòå êàê ìîæíî áîëüøå ãëÿíöåâûõ ôîòî â ÁÏ. 3. Ôîòî íà ëèöåâîé îáëîæêå – ñàìîå ãëàâíîå. Íà í¸ì äîëæåí ïðèñóòñòâîâàòü âëàäåëåö ôèðìû ñ îáðàçöàìè òîâàðà (æåëàòåëüíî). Íóæíî, ÷òîáû ôîòî ïðîâîöèðîâàëà ëþäåé ïîìå÷òàòü. Ôîòî ïðèêëåèâàéòå òîëüêî äâóñòîðîííèì ñêîò÷åì – íèêàêèõ ÏÂÀ! 4. Îáÿçàòåëüíî çàïèøèòå íà ÄÂÄ-äèñê ÁÏ â ýëåêòðîííîé ôîðìå. Ðàçìåñòèòå òàì æå ôîòî ïðîäóêöèè (ïðîöåññà îêàçàíèÿ óñëóã). Åñëè åñòü âèäåîèíòåðâüþ – òóäà æå. Èçíóòðè íà ëèöåâóþ îáëîæêó ïðèêëåéòå êîíâåðò ïîä äèñê, îïÿòü æå íà äâóñòîðîííèé ñêîò÷. 5. Åñëè ó Âàñ åñòü ãàçåòà ñ èíòåðâüþ – ðàñïå÷àòàéòå å¸ íà À2 (íå ìåíüøå) è ïîìåñòèòå å¸ â ïðèëîæåíèÿ. Òåêñò èíòåðâüþ âûäåëèòå ìàðêåðîì æ¸ëòîãî öâåòà. Ñàì ëèñò ñëîæèòå â÷åòâåðî, ÷òîáû ïîëó÷èëñÿ À4. ×àñòü êîðåøêà ïðèä¸òñÿ âûðåçàòü íîæíèöàìè, ÷òîáû ÁÏ ïîëó÷èëîñü ñêðåïèòü.