Реклама автомойки отмоем кровь
Хочу поделиться несколькими успешными кейсами в рекламе автомоечных комплексов.
Где то в 12-ом году я устроился администратором в сеть 2х2 в Петербурге на Комендантском проспекте. Данная компания владеет несколькими автомойками и отличается достаточно агрессивным маркетингом и уверенными позициями в местах присутствия. Стратегия борьбы с конкурентами достаточно незамысловатая. Открываем новую мойку неважно где, хоть в глухой промзоне. Печатаем кучу флаеров, предоставляющих 50% скидки на все. Раскидываем их ежедневно по всей округе. Продолжаем действовать в этом ключе месяц-два. Результат демпинга — огромные очереди и хорошая прибыль, обеспечиваемая большим потоком клиентов. Постепенно люди привыкают к достойному уровню обслуживания (что априори является одним из важнейших слагаемых успеха) и потом по накатанной едут уже по обычному прайсу. Интересная деталь: каждый новый клиент для получения карты лояльности с прогрессивной шкалой скидок, начинающейся с 7%, заполняет буклет, где предоставляет свои персональные данные, дает согласие на обработку и получение оповещений о проводящихся акциях. Эти данные нужны для того, что бы при неблагоприятных погодных условиях, когда поток машин совсем небольшой, значительно увеличивать продажи и не давать оборудованию и работникам прохлаждаться. Механизм простой — если чувствуется спад продаж, клиентам рассылаются смс о проведении акции со скидкой 50% на самые популярные услуги. Делается это раз-два в месяц. По личному опыту могу сказать, что несмотря на скидку, в дни акций у меня порой касса была больше чем в обычные хорошие дни. Но тут тоже есть момент, зависящий от качества работы администратора. Люди по умолчанию едут сэкономить 50%, а администратор предлагает вместо экономии, получить в два раза больше услуг, заказав мойку подороже. Как известно, на халяву и уксус сладкий, так что большинство людей соглашаются.
После где-то полугода работы у этих ребят, мне поступило предложение возглавить небольшой автомоечный комплекс, который только открылся в Шушарах в многоуровневом паркинге. Вьезд был со двора, никакой рекламы кроме растяжки над въездом не было, поэтому встал вопрос привлечения новых клиентов в условиях ограниченного бюджета (дополнительного финансирования не было, так что приходилось надеяться только на собственные силы — то есть на кассу, которая не блистала большими числами). Я решил действовать старым проверенным способом — скидки и листовки. Промониторив рынок типографий, остановился на компании Майер в силу самых привлекательных цен. За 500 рублей сделали очень приличный макет листовки, за пару- тройку тысяч был напечатан тираж, и я, вооружившись скотчем, пошел по округе. Были обклеены все входные группы всех жилых домов в Шушарах, и сделано это было не раз. Дополнительно распечатал визитки, и с помощью местных школьников оповестил всех автовладельцев о своем присутствии путем закладки визиток под дворники автомобилей. Конечно, некоторые были недовольны. Особенно, когда после дождя было невозможно отодрать нашу рекламу от лобового стекла. Но важно другое: с сентября, практически с нуля, к декабрю мне удалось поднять оборот до 400 тысяч рублей и практически полностью загрузить два мокрых и один сухой пост, оказывая не только услуги мойки, но и услуги химчистки, полировки и нанесения защитных покрытий. Спасибо кризису 14-го и желанию владельца поднять аренду на этом фоне — с Шушарами я попрощался.
Макет листовки от компании Майер
После был еще один интересный случай — это мойка аж на третьей линии, на Седова, рядом с Форд Маркетом. Принадлежала она поставщику автохимии и больше исполняла роль выставочно-испытательного полигона, не генерируя прибыль от слова “совсем”. В данном случае мне стукнуло в голову воспользоваться услугами купонной компании Биглион. Схема примерно такая же, как и прошлый раз — скидки 50%, вместо листовок и подъездов — сайт с купонами. Стоило это на тот момент около 15-20 тысяч в месяц. Могу сказать, что по результату владелец впервые увидел прибыль. Люди ехали со всего города, чтобы за копейки отмыть их ведра от полугодовалой грязи. Тут помогло удобное расположение относительно близко к центру. Справедливости ради, стоит отметить, что были и нормальные ребята, которые ехали за достаточно дорогостоящими услугами, и которые на месте соглашались еще на дополнительное обслуживание
{
«author_name»: «Михаил Линке»,
«author_type»: «self»,
«tags»: [],
«comments»: 1,
«likes»: -1,
«favorites»: 9,
«is_advertisement»: false,
«subsite_label»: «marketing»,
«id»: 49145,
«is_wide»: true,
«is_ugc»: true,
«date»: «Thu, 25 Oct 2018 16:24:55 +0300»,
«is_special»: false }
Страница 1 из 4
1
2
3
4
Вперёд >
Регистрация:
12 июн 2009
Сообщения:
667
Пол:
Мужской
Регион:
МоскваПытаюсь оживить восприятие клиентов!
Пока вот так, розовенько:В планах выбор по поводу фразы на баннере:
«»Потру спинку и отмою кузов за 299»
«Мимо меня не проедет мужчина. 300 рублей и на чистой машине»или радикально
«Минет 1500! Люкс 500! Сделай выбор «
Как лучше поступить?
Как это воспринимается?
Stop hovering to collapse…
Click to collapse…Hover to expand…
Нажмите, чтобы раскрыть…Migellitto
Быдловатый интеллигентРегистрация:
8 фев 2008
Сообщения:
6,197
Пол:
Мужской
Регион:
Санкт-Петербург«Сделаем вашу машину влажной»
Stop hovering to collapse…
Click to collapse…Hover to expand…
Нажмите, чтобы раскрыть…Migellitto
Быдловатый интеллигентРегистрация:
8 фев 2008
Сообщения:
6,197
Пол:
Мужской
Регион:
Санкт-ПетербургКстати, вопрос.
На этой мойке проходят реабилитацию проститутки?Stop hovering to collapse…
Click to collapse…Hover to expand…
Нажмите, чтобы раскрыть…Регистрация:
11 мар 2010
Сообщения:
12,653
Пол:
Мужской
Регион:
Санкт-Петербургимхо из всего вышеперечисленного лучшее ты уже сделал.
Stop hovering to collapse…
Click to collapse…Hover to expand…
Нажмите, чтобы раскрыть…Регистрация:
24 авг 2001
Сообщения:
20,741
Пол:
Мужской
Регион:
Санкт-ПетербургКрасный Е46 седан в м-пакете?
Stop hovering to collapse…
Click to collapse…Hover to expand…
Нажмите, чтобы раскрыть…Регистрация:
12 июн 2009
Сообщения:
667
Пол:
Мужской
Регион:
Москвану да. я один такой в гордом Петербурге!
Влажной — не совсем то! Но прикольно! Продолжаем.
Stop hovering to collapse…
Click to collapse…Hover to expand…
Нажмите, чтобы раскрыть…Регистрация:
11 дек 2007
Сообщения:
634
Пол:
Мужской
Регион:
Санкт-ПетербургОтмою кровь с машины всего за 299 )))
Сосу (перечеркнуто) мою за копейкиStop hovering to collapse…
Click to collapse…Hover to expand…
Нажмите, чтобы раскрыть…Регистрация:
11 дек 2007
Сообщения:
634
Пол:
Мужской
Регион:
Санкт-ПетербургОтмываю машины, деньги ))))
Stop hovering to collapse…
Click to collapse…Hover to expand…
Нажмите, чтобы раскрыть…Migellitto
Быдловатый интеллигентРегистрация:
8 фев 2008
Сообщения:
6,197
Пол:
Мужской
Регион:
Санкт-Петербург«Нас консультирует сам Мистер Вульф»
Stop hovering to collapse…
Click to collapse…Hover to expand…
Нажмите, чтобы раскрыть…Регистрация:
11 дек 2007
Сообщения:
634
Пол:
Мужской
Регион:
Санкт-ПетербургВульф — специалист по решению всевозможного рода проблем, сотрудник гангстера Марселаса Уоллеса. Очень быстро думает, быстро ездит, но не суетлив. Принимает верные решения и всегда держит себя в руках. Очень надежный и вселяющий доверие человек.
Цитаты мистера Вульфа.
Объясняю для особо умных. Я здесь не для того, чтобы о чем-то просить. Я здесь для того, чтобы говорить тебе, что надо делать. И, если тебе не чужд инстинкт самосохранения, давай-ка, б*****, бегом приступай. Я здесь для того, чтобы помогать. Но если мою помощь не ценят — желаю удачи, джентльмены.
Stop hovering to collapse…
Click to collapse…Hover to expand…
Нажмите, чтобы раскрыть…Регистрация:
24 дек 2006
Сообщения:
23,207
Пол:
Мужской
Регион:
Финляндиязабыл добавить — я здесь не для того что-бы любезничать,так что пожалуйста,и еще раз пожалуйста….
Stop hovering to collapse…
Click to collapse…Hover to expand…
Нажмите, чтобы раскрыть…Регистрация:
20 июн 2009
Сообщения:
4,981
Пол:
Мужской
Регион:
Санкт-Петербург
Водит:Пошло.
Надо подумать, ибо удачный слоган — это отдельная головная боль.Регистрация:
23 июн 2009
Сообщения:
10,188
Пол:
Мужской
Регион:
Санкт-Петербург
Водит:Почистим передок и выхлопную трубу…
Ухоженным кискам — скидки.
Stop hovering to collapse…
Click to collapse…Hover to expand…
Нажмите, чтобы раскрыть…Alex-1
Старики-разбойникиРегистрация:
27 ноя 2008
Сообщения:
26,836
Пол:
Мужской
Регион:
Санкт-Петербург
Водит:«Чистому городу — чистые машины!!…но это не про Питер.
«Помойтесь, засранцы!» — самое то )))))))))))
Stop hovering to collapse…
Click to collapse…Hover to expand…
Нажмите, чтобы раскрыть…Регистрация:
24 авг 2001
Сообщения:
20,741
Пол:
Мужской
Регион:
Санкт-ПетербургКрасавчег! На днях по Яхтенной проезжал, ага?
Stop hovering to collapse…
Click to collapse…Hover to expand…
Нажмите, чтобы раскрыть…Ща на работе задвину!
Stop hovering to collapse…
Click to collapse…Hover to expand…
Нажмите, чтобы раскрыть…Регистрация:
18 дек 2009
Сообщения:
1,817
Пол:
Мужской
Регион:
Санкт-Петербург
Водит:а мойка то где?
Stop hovering to collapse…
Click to collapse…Hover to expand…
Нажмите, чтобы раскрыть…Регистрация:
12 июн 2009
Сообщения:
667
Пол:
Мужской
Регион:
МоскваДа я там часто катаюсь!
мойка на богатырском возле таможни, но это не так важно!Девушки говорят, что прикольный розовый баннер! Но хочу еще круче
Stop hovering to collapse…
Click to collapse…Hover to expand…
Нажмите, чтобы раскрыть…Регистрация:
10 окт 2008
Сообщения:
7,751
Пол:
Мужской
Регион:
Санкт-Петербург
Водит:Поправь цену на 199 в очередь встанут, без слоганов
Stop hovering to collapse…
Click to collapse…Hover to expand…
Нажмите, чтобы раскрыть…Регистрация:
12 июн 2009
Сообщения:
667
Пол:
Мужской
Регион:
МоскваТак енто за мойку и воск! А так то дешевле
Stop hovering to collapse…
Click to collapse…Hover to expand…
Нажмите, чтобы раскрыть…
Snowflake1
Участник тусовкиРегистрация:
3 авг 2008
Сообщения:
192
Пол:
Мужской
Регион:
Адыгея респ.
Водит:Migellitto
Быдловатый интеллигентРегистрация:
8 фев 2008
Сообщения:
6,197
Пол:
Мужской
Регион:
Санкт-Петербургэто в Регион: Адыгея респ.. У нас районный поправочный коэфициент
П.С. если минет 500, то сколько ж мойка то стоит? 99?
Stop hovering to collapse…
Click to collapse…Hover to expand…
Нажмите, чтобы раскрыть…Alex-1
Старики-разбойникиРегистрация:
27 ноя 2008
Сообщения:
26,836
Пол:
Мужской
Регион:
Санкт-Петербург
Водит:Stop hovering to collapse…
Click to collapse…Hover to expand…
Нажмите, чтобы раскрыть…Maxim_002
Участник тусовкиРегистрация:
26 июн 2008
Сообщения:
166
Пол:
Мужской
Регион:
Санкт-Петербург
Водит:Машина — не помойка, скорей её помой-ка!
Alex-1
Старики-разбойникиРегистрация:
27 ноя 2008
Сообщения:
26,836
Пол:
Мужской
Регион:
Санкт-Петербург
Водит:развил мою тему
Stop hovering to collapse…
Click to collapse…Hover to expand…
Нажмите, чтобы раскрыть…Регистрация:
21 дек 2009
Сообщения:
1,442
Пол:
Мужской
Регион:
Санкт-Петербург
Водит:а для клуба вообще БЭЗплатно
Stop hovering to collapse…
Click to collapse…Hover to expand…
Нажмите, чтобы раскрыть…Регистрация:
25 авг 2008
Сообщения:
632
Пол:
Мужской
Регион:
Санкт-Петербург
Водит:Stop hovering to collapse…
Click to collapse…Hover to expand…
Нажмите, чтобы раскрыть…Регистрация:
12 июн 2009
Сообщения:
667
Пол:
Мужской
Регион:
Москва«Курю много гашиша, мою машины не спеша»
Stop hovering to collapse…
Click to collapse…Hover to expand…
Нажмите, чтобы раскрыть…Регистрация:
21 дек 2009
Сообщения:
1,442
Пол:
Мужской
Регион:
Санкт-Петербург
Водит:с таким слоганом клиентов будет много, но в основном из различных ведомств )
Stop hovering to collapse…
Click to collapse…Hover to expand…
Нажмите, чтобы раскрыть…Регистрация:
12 июн 2009
Сообщения:
667
Пол:
Мужской
Регион:
Москва» Танки грязи боятся. Люкс за 500″
Stop hovering to collapse…
Click to collapse…Hover to expand…
Нажмите, чтобы раскрыть…